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专业维修起重机施尼克尽显技术价格优势

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出于人身、财产安全的考虑，如果大吨位起重机的臂杆等重要结构件损坏，用户往往采取整件更换的方法，因为市场上起重机存在多个品牌、多种型号，一般起重机维修公司不可能将所有材料备齐，所以，一旦大吨位起重机的臂杆结构件损坏，基本上只能由其制造商承担维修工作。然而，目前中国市场上的大吨位起重机多是欧美品牌，因人工费、运输费及关税等因素，导致大吨位起重机的维修时间长、维修费用高。虽说用户对此意见非常大，但又不得不接受这一现实。截止到2004年，国内尚无一家专业维修欧美品牌起重机的工厂。
现在这种局面出现了转机。
2005年11月11日，一台利勃海尔LTM1170型全路面起重机缓缓从维修间中驶出。这是第一台由国内公司进行修复的大型进口伸缩臂起重机，完成这台起重机维修的公司是刚刚成立一年多的阿维载特－施尼克（北京）起重机维修有限公司（以下简称“施尼克”）。
施尼克是一家由阿维载特公司和北京施尼克机械有限公司共同出资组建的合资公司。阿维载特是一家位于荷兰的专业化大吨位起重机维修公司，在大吨位起重机维修方面拥有65年的经验，他们积累了利勃海尔、德马格、马尼托瓦克及神钢等众多世界著名品牌的大吨位起重机的数据及钢管、钢板等各种原材料选购经验，有时制造商也会委托他们制造臂杆或伸缩臂；北京施尼克机械有限公司是一家大吨位起重机销售公司，总经理王云辉先生长期以来一直从事起重机的销售、售后服务工作。
一个偶然的机会，王云辉遇到了一位曾经从他手里购置过一台250 t级履带式起重机的客户。客户向他抱怨，这台起重机的主臂、副臂在一次事故中全部报废了，而国外制造商给出的价格、交货时间让他难以承受，可又很无奈。这位用户半开玩笑地说：“你可不能赚了钱就撒手不管了。”
客户的话触动了王云辉。多年的起重机行业工作经历使他知道进口起重机维修领域有着广阔的空间，进口起重机用户对制造商收取的高昂维修费一直怨声载道，而制造商又没有能力在中国设立自己的起重机专业修理厂。他一直酝酿着进入这个领域，现在不就是机会吗？于是，他带着试探性的口吻问道：“如果我帮你找一家价格便宜、质量等同制造商的国外公司你干不干？”“那太好了！真有这样的公司？”客户不太相信。
于是，王云辉向阿维载特提出了合作的意向，而对方也正想进入中国市场，可从未涉足的市场又使他们心存顾虑。最后，阿维载特提出：中标则他们自己负担考察费，没中标则由中方支付考察费。此时的客户已不愿再多支付这笔费用，诱人的市场前景促使王云辉毅然决然地从自己的口袋里掏出了3万元，在荷兰人刚下飞机的时候就交到了他的手里。

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责任编辑： 整理时间：2006-10-23 13:57:57

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